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化肥经销商要量力备肥

2018-09-14 16:52:14

随着原材料价格不断的上涨,复合肥出厂价也在频繁的小幅上调,当前复合肥主流出厂报价已达高位。在这里,笔者建议广大经销商在面对一片大好呼声的市场下要愈发保持冷静,备货要依据自己去年同期的销量量力而行,到旺季开始时以不超过过往销量的70%为宜,保证在复合肥行情进入下行通道前能够销售完毕。具体原因如下:

第一、农民的种植实际收益下降,影响用肥投入,对经销商来说市场虽然是相同的,但实际销售会不同。据相关调查显示,今年每亩小麦的各项投入包括种子、化肥、农药、耕地、排灌、收割等总共花费708元,而去年只有588元;去年的小麦价格是0.95元∕斤,而今年的价格虽然涨了,也只有0.98元∕斤。简单计算会发现,今年每亩成本增加了120元,如果按照每亩收1000斤小麦来算,那收益才仅仅增长了30块钱,相比去年每亩实际收益负增长90元;同时今年广东、广西、山东、河南、安徽等地的蔬菜价格更是创出历年来的最低价,有些农民为抢种下季,直接翻地,但后来的蔬菜也只是卖个正常价而已,之前的损失无从弥补;另外,玉米现在的价格比去年同期要高不少,但当新玉米大量上市之后,就很难保证现今交易的价格了。投入增多,产出减少,一多一少之间,种植积极性必然受挫,肥料投入也会减少,按照以往的销量备货,很可能销售不完。

第二、面对原材料高价所带来的市场风险,厂家会提前实行清仓政策,下调出厂价。经销商面对秋季复合肥市场,经历了谨慎观望、少量付款、小量拿货、批量付款几个阶段,厂家在复合肥定价方面则经历了纠结、上调,再上调,继续上调等几个阶段,现如今的厂家普遍满负荷生产,很多厂家都在排队发货,可以说厂商之间的博弈,厂家是胜出者。然而面对这热闹的场景,很多企业的总经理却高兴不起来,因为销量和利润并没有实现正比关系。很多企业在实现销量翻番的情况下,净利润却只有去年同期的一半。因为复合肥价格上涨的推手是原材料价格的上涨,被动上涨的结果就是,利润完全被原材料所吞没。

第三、尿素行情已进入下行通道,原材料价格对复合肥价格的支撑基本到达波峰。随着夏季用肥的结束,尿素的市场需求开始逐步萎缩,为了缓解供需矛盾,避免尿素价格的急速下滑,厂家选择停车检修,同时少量工业需求也帮助了尿素市场,尿素价格在缓慢下行中。另外受全球经济不稳定的影响,国际尿素价格出现回落,致使早先预期的出口好转未能如愿。所以尿素价格继续下滑是大势所趋。尿素价格的下滑,正好可以抵消磷肥的上涨,而钾肥的后市相对非常明朗,所以从目前的市场来看,复合肥的价格可以说已经到达了波峰位置,充其量是维稳运行一段时间,然后等待回调。

从以上三个方面可以看出:目前复合肥的价格基本到达“波峰”,不要因有人说还要涨价就去盲目跟进,多余备货;农民用肥需求减弱,没有开拓新市场的前提下,备足了货,在旺季结束前将没办法全部销售完;厂家为规避风险,会在终端启动后,实行清仓政策,提前下调出厂价,备货太多,会砸在自己手里。所以笔者建议各经销商要量力而行,不要将低利润、高风险的“雷”顶在自己头上。

(作者:王强)

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