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内部战争

2018-11-02 12:36:50

近期,互联业界非常热闹。继当当、优酷上市,麦考林集体诉讼缠身后,京东商城发起图书价格战火爆登场,而窜货行为又将电子商务间的内部战争,蔓延至电子商务与传统销售商之间。

昨日上午,就业内热议的图书大战,京东商城CEO刘强东通过微博表示,这并非是京东在向当当施压,而是正当竞争,竞争会让双方都更强。

内部战争

在当当上市当天,竞争对手京东商城推出图书大促销,满100元返15元购物券,满200元返30元购物券,这相当于在现有折扣的基础上又打了八五折。

当当CEO李国庆在上市后曾表示,我们不仅仅是低价,还要在服务上,当然在低价保证上,我们随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。

短兵相接之后,12月10日下午,刘强东再次通过微博作出了更给力的举措。京东将调整价格比较系统,从12月14日开始,每本书都将比对手便宜20%。

随后,12月11日晚间,李国庆微博回应称,价格战是个假命题。大家都有比价工具,都降了,谁也没有价格优势。

据了解,京东商城图书频道于今年11月1日上线。昨日,浏览京东商城发现,图书搜索列于所有商品搜索的上方,位置显眼。由于目前京东在图书中没有市场地位,意在以低于市场价格吸引消费者,从而抢占市场。东南大学法学院张马林教授对《国际金融报》表示,依据《反不正当竞争法》,只要商品价格不低于成本价就不会构成恶性竞争。

一位不愿具名的互联分析人士对指出,京东进军图书市场,一定程度上侵占了之前以图书销售为主的当当、卓越的业务。而此次京东商城的大幅度降价举措无疑将对所有的B2C图书销售站产生一定的影响。

腹背受敌

同时,低价引发的战争也蔓延至家电销售中。低价促销让京东在过去几年维持了每年200%的增长,但如此扩张方式触及了传统电器销售上的利益。与此同时,跨区域供货的模式也被家电传统渠道视为窜货。

据了解,中国家电市场的区域间价格差不仅出现在不同城市之间,同一城市的城区与郊区也存在差异,而一些经销商就采用跨区域供货的方式,利用价格差来牟利。这就是所谓的窜货。

而针对京东商城的窜货行为,国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通,有的甚至向供应商提出减少向京东供货的要求。

国美、苏宁两巨头私下透露,确定价格时肯定会与京东商城有所比对,价格只能低不能高。

一般来说,销售代理是限于某一区域范围内的签订协议的,而这样的窜货行为无疑间接打破了供货商协议,损害了第三方的利益。未来供货商可以与不同分销商整体协商,签订多方协议。张马林指出,络销售成本较低,发展速度之快,加剧了对传统销售商的冲击。

不过,也有业内人士对于上购物的价格优势作出反驳。此前,苏宁电器华北地区执行总裁范志军接受媒体采访时表示:很多人认为上购物比商店便宜,其实这是个误区。他说,虽然一些店的运营成本可能会低于实体店,但决定商品零售价格的因素包括采购价格和运营成本。几乎所有店的采购规模都无法与拥有1000多家门店的全国性家电连锁相比拟,因此采购价格也不会占优势。

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