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在双11、黑五之后 淘宝双12靠什么来吸引消费者?

2018-09-14 16:17:45

在双11、黑五之后 淘宝双12靠什么来吸引消费者?

图片来源:淘宝网“淘了个趣”广告截图

作为淘宝网的年度促销活动,双12紧跟在天猫双11之后总显得稍许冷清,剁手一族对于促销活动也不再兴奋。不过,如果最近你留意过地铁站的户外展示牌,或者是电影院放映之前的贴片广告,和淘宝双12有关的营销战略已经正式开始了。

为了唤起用户的购物热情,淘宝网在今年的双十二营销活动中准备以“趣味”为主打,12月1日,淘宝网首先推出了一支不一样的MV广告。在MV中,穿着时髦的男男女女们唱唱跳跳,歌词则由今年的网络流行语“蛇精病”、“朋友圈放毒”、“伐开心要包包”等内容组成。

这支广告由安所帕旗下创意公司Verawom执行制作,正片长约两分钟。除了社交媒体之外,淘宝还打算把它投放在央视等电视渠道中,这支广告还将会以30秒、15秒的精简 版本出现。影片中闹哄哄的拍摄场面看似没有直接的产品宣传,但演员们口中的广告词还是透露出淘宝网今年的营销重点——“2015双十二,淘了个趣”。

“和双十一不同,消费者逛天猫是为了品牌,到了双十二,淘宝希望用购物的乐趣吸引人们。”淘宝市场总监夏济告诉界面新闻记者。“你在天猫购物,接触的更多是品牌,而在淘宝,你接触的店主,这种关系对于消费者来说是更亲近的。”夏济说道。

有意区别于天猫国际化的高大上形象,淘宝希望用这样接地气的方式,突出“乐趣”形象。在这支MV中,它设置的四种人物都是年轻人日常生活的话题:极客男孩、爱买包包的女孩、吃货少女、运动小子。

这样的人物设定基本符合了淘宝网的使用人群。淘宝通过调查发现,目前的消费主流人群开始从曾经的85后过度到90后,甚至00后,而这支广告中使用的歌舞MV+“鬼畜”视频的制作方式也正是年轻群体熟知并喜欢的。

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